Cadangkan naik taraf secara telus berdasarkan keperluan pelanggan

Cadangan naik taraf telus menerangkan keperluan tambahan yang dipenuhi pilihan lebih tinggi dan mengekalkan pilihan ringkas apabila mencukupi.

Langkah praktikal

1. Tanya tujuan pelanggan dan kenal pasti kapasiti, ciri atau kandungan berkaitan.

2. Bandingkan perbezaan disahkan dan nyatakan kos tambahan pada syarat sama.

3. Terangkan keadaan pilihan rendah masih sesuai tanpa menjadikan naik taraf wajib.

Contoh rekaan sebuah sesi

Pembeli rekaan memerlukan enam petak, lalu hos membandingkan versi empat dan enam petak serta menerangkan beza harga.

Perkara yang perlu disemak

Harga lebih tinggi tidak membuktikan pilihan itu memenuhi keperluan yang belum dinyatakan.